Valverde Team-Terra Fecundis: así se vive un evento corporativo en Murcia que hace marca
Presentar un equipo deportivo parece sencillo: una foto, el maillot nuevo al aire y todos a casa. Justo ahí empiezan casi todos los errores.
Una presentación de equipo deportivo es de esas cosas que parecen fáciles hasta que te toca montarla. Hay maillot nuevo, hay plantilla, hay patrocinador, y la tentación es resolverlo con un photocall y dos discursos. El problema es que así, al día siguiente, no se acuerda nadie.
El Valverde Team–Terra Fecundis arrancó su sexta temporada y no quería un trámite. Quería que el patrocinio se notara, que la afición lo sintiera y que los medios tuvieran algo que contar. Lo celebramos en uno de los concesionarios de Grupo Terramóvil, con Alejandro Valverde delante y el alcalde de Murcia, José Francisco Ballesta, sumándose al acto.
Donde otros habrían puesto un atril y un par de banderolas, transformamos el espacio para que respirara ciclismo. Y, en mitad de todo, una exhibición de Bike Trial que puso a grabar a cada móvil de la sala.
Este artículo va de eso. De por qué tantas presentaciones deportivas se quedan en nada y de los errores concretos que las hunden. Con un caso real para que no suene a teoría.
Una presentación de equipo deportivo es el acto con el que un club o equipo da a conocer su nueva temporada, su plantilla y sus patrocinadores ante medios y afición, con un objetivo de comunicación y de marca detrás de cada decisión. Esa última parte es la que casi todos pasan por alto.
El mito de que presentar un equipo es la foto y el logo
Circula la idea de que una presentación deportiva se resuelve con tres ingredientes: el equipo posando, el logo del patrocinador bien grande y un aplauso de compromiso. Cumple el expediente. No cumple el objetivo.
Un patrocinio no es un logo colgado de un maillot. Es un acuerdo entre una marca y un equipo que solo cobra sentido cuando alguien de fuera lo siente como propio. Y eso no se consigue repitiendo el logotipo catorce veces por la sala.
Cuando el Valverde Team renovó su patrocinio, lo importante no era enseñar quién pagaba. Era que la ciudad entendiera por qué ese equipo merece la pena seguirse. La diferencia parece pequeña. Cambia el acto entero.
No es una teoría nuestra. Los casos de activación de marca que recogen medios como Reason Why repiten el mismo patrón: las marcas que más rendimiento sacan a un patrocinio son las que lo convierten en experiencia, no las que se limitan a estampar el logo y esperar a que pase algo.
Enseñar quién paga es fácil. Lograr que importe, bastante menos.
Los errores que convierten una presentación deportiva en un acto olvidable
Después de medio siglo montando eventos, los fallos se repiten siempre. Estos son los que más caro salen, y casi ninguno tiene que ver con el presupuesto.
1. Tratar el patrocinio como un cartel, no como un relato
Es el error de salida. Se piensa el acto desde el logo: dónde lo colocamos, cuántas veces aparece, de qué tamaño. Y se olvida lo único que mueve a la gente, que es la historia que hay detrás de ese acuerdo.
En la presentación del Valverde Team el patrocinador no salió como un sello pegado en una esquina. Salió dentro de una celebración del ciclismo murciano, que es justo donde tenía algo que decir.
2. Montar el acto solo para los de dentro
Muchas presentaciones se diseñan para que los directivos queden bien entre ellos. Discursos largos, agradecimientos internos y cero motivos para que la afición se asome.
Un equipo vive de su gente. Si la presentación no le dice nada a quien va a seguirlo durante toda la temporada, ha fallado en lo esencial por mucho que la sala estuviera llena.
3. Dejar el espacio tal y como está
Un concesionario es un concesionario. Una sala de hotel es una sala de hotel. Si no se interviene el espacio, el mensaje que recibe el invitado es claro: esto se ha montado con prisa.
Intervenimos el concesionario de Grupo Terramóvil para que dejara de parecer un punto de venta y se convirtiera en el escenario de un arranque de temporada. El sitio era el mismo. La sensación, otra distinta.
4. No darle al asistente nada que grabar
Hoy, si en tu evento no pasa nada digno de un vídeo, tu evento no sale de la sala. La gente graba lo que le sorprende y comparte lo que graba. Es así de simple.
Un asistente con el móvil en el bolsillo se va a casa y no cuenta nada. Uno que graba se convierte, sin saberlo, en parte de tu difusión. Y esa difusión es gratis, pero hay que provocarla.
Por eso la exhibición de Bike Trial no fue un capricho. Fue el momento que llenó las redes de los asistentes sin que tuviéramos que pedirlo, y eso multiplica el alcance de cualquier convocatoria y difusión en medios.
5. Apagar la comunicación cuando termina el acto
El fallo más común y el más caro. Se invierte todo en el día y, cuando se apagan las luces, no hay ningún plan para que la noticia salga de allí.
La presentación del Valverde Team siguió viva después del último aplauso: redacción de notas de prensa, difusión en medios y cobertura fotográfica y audiovisual. El acto dura unas horas. La repercusión, semanas.
6. Confundir tener autoridades con conectar con la ciudad
Que venga el alcalde está muy bien. Pero una presencia institucional no conecta sola: hay que darle un sentido dentro del relato, no colocarla como una foto de cortesía.
La presencia del alcalde de Murcia funcionó porque reforzaba la idea de fondo, que este equipo es de la ciudad. Sin esa idea, habría sido un saludo protocolario más.
¿Cómo se organiza una presentación de equipo deportivo? Se define el mensaje, se elige un espacio que se pueda intervenir, se diseña un momento de acción que la gente quiera grabar, se cuida la producción técnica y el protocolo, y se deja preparada la comunicación posterior antes de que llegue el día. Si falta ese último paso, todo lo demás se desinfla.
Patrocinio firmado o patrocinio activado: no es lo mismo
Aquí está el matiz que decide si una presentación deportiva sirve para algo. Firmar un patrocinio y activarlo son dos cosas distintas, y se notan en cuanto empieza el acto.
Patrocinio firmado
- El logo está en el maillot.
- El acuerdo se anuncia en una nota de prensa.
- Lo conoce el sector y poco más.
- Se mide en alcance teórico.
Patrocinio activado
- El logo está dentro de una historia.
- El acuerdo se celebra en un evento que la gente vive.
- Lo siente la afición y lo recogen los medios.
- Se mide en repercusión real.
La presentación del Valverde Team se planteó desde la segunda columna. Por eso la marca no salió de allí como un patrocinador más, sino asociada a una emoción concreta.
Cómo se nota que un patrocinio deportivo se ha activado bien
Activar un patrocinio no es firmarlo. Es conseguir que se vea, se entienda y se recuerde. Estas son las señales de que ha funcionado, según lo que recogen también publicaciones de eventos como Eventoplus:
- La afición habla del acto, no solo del resultado deportivo.
- Los medios publican sin que haya que perseguirlos.
- El patrocinador aparece asociado a una emoción, no a un logotipo.
- Hay fotos y vídeos que siguen circulando días después.
- Quien no fue, se entera igual.
Si no ocurre nada de eso, el patrocinio se firmó. No se activó.
Cómo montamos una presentación así, sin dejar cabos sueltos
No hay magia. Hay método. Estas son las fases por las que pasa cualquier presentación de equipo deportivo que hacemos, y el orden importa:
- Diagnóstico: entender qué representa el equipo y qué necesita el patrocinador.
- Priorización: decidir cuál va a ser el momento que la gente se lleve a casa.
- Plan: producción, protocolo, invitaciones y medios, todo cerrado antes del día.
- Ejecución: coordinar técnica, catering, azafatas y tiempos para que nada chirríe.
- Seguimiento: notas de prensa, difusión y material audiovisual para que el evento siga vivo después.
Es la misma lógica con la que abordamos cualquiera de nuestros eventos corporativos y activaciones, y la que separa un acto que se aguanta de uno que se recuerda. Hay casos parecidos recogidos en medios del sector como IPMARK y en nuestros propios trabajos.
Preguntas frecuentes sobre la presentación de un equipo deportivo
Es el acto con el que un equipo da a conocer su nueva temporada, su plantilla y sus patrocinadores ante medios y afición. Bien planteado no se queda en informar: construye marca y conexión con la ciudad.
Patrocinar es firmar el acuerdo y poner la marca en el maillot. Activarlo es conseguir que la afición y los medios lo vivan y lo recuerden. Sin activación, el patrocinio se queda en un logo.
Porque un espacio de marca, bien intervenido, cuenta una historia que una sala neutra no cuenta. En el caso del Valverde Team, el concesionario de Grupo Terramóvil se transformó hasta respirar ciclismo.
Por la repercusión real: medios que publican, afición que comparte y material que sigue circulando días después. El alcance teórico importa menos que el recuerdo que deja el acto.
Suele encargarse una agencia con experiencia en eventos y comunicación, que se ocupa de la producción, el protocolo, la convocatoria a medios y la difusión posterior, además del propio espectáculo.
Resumen rápido: cómo no fallar en la presentación de tu equipo deportivo
Vas bien si…
- Piensas el acto desde la historia, no desde el logo.
- Diseñas un momento que la gente quiera grabar.
- Intervienes el espacio en lugar de conformarte con él.
- Tienes lista la comunicación antes de que empiece el evento.
Vas mal si…
- El éxito del acto depende de cuántas veces sale el patrocinador.
- La afición no tiene ningún motivo para asomarse.
- Cuando se apagan las luces, no hay plan para los medios.
- La presencia institucional está, pero no significa nada.
Qué mirar antes de presentar tu equipo
- Qué quieres que la gente recuerde una semana después.
- Qué momento del acto va a generar el vídeo que se comparte.
- Quién se encarga de que la noticia salga de la sala.
La idea importante
Una presentación de equipo deportivo no se gana en la sala. Se gana en lo que la gente cuenta cuando sale de ella.
¿Tu próxima presentación va a emocionar o solo a rellenar una agenda?
Porque un equipo que arranca temporada sin que nadie lo recuerde no ha gastado un dinero: lo ha tirado.
Si quieres que tu patrocinio, tu equipo o tu marca se presenten de forma que la gente se quede con ello, hablamos. Cuéntanos qué necesitas en Colectivo3 y lo miramos contigo.
Si encajamos, te lo diremos. Y si no, también.
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Valverde Team-Terra Fecundis: así se vive un evento corporativo en Murcia que hace marca
Presentar un equipo deportivo parece sencillo: una foto, el maillot nuevo al aire y todos a casa. Justo ahí empiezan casi todos los errores.
Una presentación de equipo deportivo es de esas cosas que parecen fáciles hasta que te toca montarla. Hay maillot nuevo, hay plantilla, hay patrocinador, y la tentación es resolverlo con un photocall y dos discursos. El problema es que así, al día siguiente, no se acuerda nadie.
El Valverde Team–Terra Fecundis arrancó su sexta temporada y no quería un trámite. Quería que el patrocinio se notara, que la afición lo sintiera y que los medios tuvieran algo que contar. Lo celebramos en uno de los concesionarios de Grupo Terramóvil, con Alejandro Valverde delante y el alcalde de Murcia, José Francisco Ballesta, sumándose al acto.
Donde otros habrían puesto un atril y un par de banderolas, transformamos el espacio para que respirara ciclismo. Y, en mitad de todo, una exhibición de Bike Trial que puso a grabar a cada móvil de la sala.
Este artículo va de eso. De por qué tantas presentaciones deportivas se quedan en nada y de los errores concretos que las hunden. Con un caso real para que no suene a teoría.
Una presentación de equipo deportivo es el acto con el que un club o equipo da a conocer su nueva temporada, su plantilla y sus patrocinadores ante medios y afición, con un objetivo de comunicación y de marca detrás de cada decisión. Esa última parte es la que casi todos pasan por alto.
El mito de que presentar un equipo es la foto y el logo
Circula la idea de que una presentación deportiva se resuelve con tres ingredientes: el equipo posando, el logo del patrocinador bien grande y un aplauso de compromiso. Cumple el expediente. No cumple el objetivo.
Un patrocinio no es un logo colgado de un maillot. Es un acuerdo entre una marca y un equipo que solo cobra sentido cuando alguien de fuera lo siente como propio. Y eso no se consigue repitiendo el logotipo catorce veces por la sala.
Cuando el Valverde Team renovó su patrocinio, lo importante no era enseñar quién pagaba. Era que la ciudad entendiera por qué ese equipo merece la pena seguirse. La diferencia parece pequeña. Cambia el acto entero.
No es una teoría nuestra. Los casos de activación de marca que recogen medios como Reason Why repiten el mismo patrón: las marcas que más rendimiento sacan a un patrocinio son las que lo convierten en experiencia, no las que se limitan a estampar el logo y esperar a que pase algo.
Enseñar quién paga es fácil. Lograr que importe, bastante menos.
Los errores que convierten una presentación deportiva en un acto olvidable
Después de medio siglo montando eventos, los fallos se repiten siempre. Estos son los que más caro salen, y casi ninguno tiene que ver con el presupuesto.
1. Tratar el patrocinio como un cartel, no como un relato
Es el error de salida. Se piensa el acto desde el logo: dónde lo colocamos, cuántas veces aparece, de qué tamaño. Y se olvida lo único que mueve a la gente, que es la historia que hay detrás de ese acuerdo.
En la presentación del Valverde Team el patrocinador no salió como un sello pegado en una esquina. Salió dentro de una celebración del ciclismo murciano, que es justo donde tenía algo que decir.
2. Montar el acto solo para los de dentro
Muchas presentaciones se diseñan para que los directivos queden bien entre ellos. Discursos largos, agradecimientos internos y cero motivos para que la afición se asome.
Un equipo vive de su gente. Si la presentación no le dice nada a quien va a seguirlo durante toda la temporada, ha fallado en lo esencial por mucho que la sala estuviera llena.
3. Dejar el espacio tal y como está
Un concesionario es un concesionario. Una sala de hotel es una sala de hotel. Si no se interviene el espacio, el mensaje que recibe el invitado es claro: esto se ha montado con prisa.
Intervenimos el concesionario de Grupo Terramóvil para que dejara de parecer un punto de venta y se convirtiera en el escenario de un arranque de temporada. El sitio era el mismo. La sensación, otra distinta.
4. No darle al asistente nada que grabar
Hoy, si en tu evento no pasa nada digno de un vídeo, tu evento no sale de la sala. La gente graba lo que le sorprende y comparte lo que graba. Es así de simple.
Un asistente con el móvil en el bolsillo se va a casa y no cuenta nada. Uno que graba se convierte, sin saberlo, en parte de tu difusión. Y esa difusión es gratis, pero hay que provocarla.
Por eso la exhibición de Bike Trial no fue un capricho. Fue el momento que llenó las redes de los asistentes sin que tuviéramos que pedirlo, y eso multiplica el alcance de cualquier convocatoria y difusión en medios.
5. Apagar la comunicación cuando termina el acto
El fallo más común y el más caro. Se invierte todo en el día y, cuando se apagan las luces, no hay ningún plan para que la noticia salga de allí.
La presentación del Valverde Team siguió viva después del último aplauso: redacción de notas de prensa, difusión en medios y cobertura fotográfica y audiovisual. El acto dura unas horas. La repercusión, semanas.
6. Confundir tener autoridades con conectar con la ciudad
Que venga el alcalde está muy bien. Pero una presencia institucional no conecta sola: hay que darle un sentido dentro del relato, no colocarla como una foto de cortesía.
La presencia del alcalde de Murcia funcionó porque reforzaba la idea de fondo, que este equipo es de la ciudad. Sin esa idea, habría sido un saludo protocolario más.
¿Cómo se organiza una presentación de equipo deportivo? Se define el mensaje, se elige un espacio que se pueda intervenir, se diseña un momento de acción que la gente quiera grabar, se cuida la producción técnica y el protocolo, y se deja preparada la comunicación posterior antes de que llegue el día. Si falta ese último paso, todo lo demás se desinfla.
Patrocinio firmado o patrocinio activado: no es lo mismo
Aquí está el matiz que decide si una presentación deportiva sirve para algo. Firmar un patrocinio y activarlo son dos cosas distintas, y se notan en cuanto empieza el acto.
Patrocinio firmado
- El logo está en el maillot.
- El acuerdo se anuncia en una nota de prensa.
- Lo conoce el sector y poco más.
- Se mide en alcance teórico.
Patrocinio activado
- El logo está dentro de una historia.
- El acuerdo se celebra en un evento que la gente vive.
- Lo siente la afición y lo recogen los medios.
- Se mide en repercusión real.
La presentación del Valverde Team se planteó desde la segunda columna. Por eso la marca no salió de allí como un patrocinador más, sino asociada a una emoción concreta.
Cómo se nota que un patrocinio deportivo se ha activado bien
Activar un patrocinio no es firmarlo. Es conseguir que se vea, se entienda y se recuerde. Estas son las señales de que ha funcionado, según lo que recogen también publicaciones de eventos como Eventoplus:
- La afición habla del acto, no solo del resultado deportivo.
- Los medios publican sin que haya que perseguirlos.
- El patrocinador aparece asociado a una emoción, no a un logotipo.
- Hay fotos y vídeos que siguen circulando días después.
- Quien no fue, se entera igual.
Si no ocurre nada de eso, el patrocinio se firmó. No se activó.
Cómo montamos una presentación así, sin dejar cabos sueltos
No hay magia. Hay método. Estas son las fases por las que pasa cualquier presentación de equipo deportivo que hacemos, y el orden importa:
- Diagnóstico: entender qué representa el equipo y qué necesita el patrocinador.
- Priorización: decidir cuál va a ser el momento que la gente se lleve a casa.
- Plan: producción, protocolo, invitaciones y medios, todo cerrado antes del día.
- Ejecución: coordinar técnica, catering, azafatas y tiempos para que nada chirríe.
- Seguimiento: notas de prensa, difusión y material audiovisual para que el evento siga vivo después.
Es la misma lógica con la que abordamos cualquiera de nuestros eventos corporativos y activaciones, y la que separa un acto que se aguanta de uno que se recuerda. Hay casos parecidos recogidos en medios del sector como IPMARK y en nuestros propios trabajos.
Preguntas frecuentes sobre la presentación de un equipo deportivo
Es el acto con el que un equipo da a conocer su nueva temporada, su plantilla y sus patrocinadores ante medios y afición. Bien planteado no se queda en informar: construye marca y conexión con la ciudad.
Patrocinar es firmar el acuerdo y poner la marca en el maillot. Activarlo es conseguir que la afición y los medios lo vivan y lo recuerden. Sin activación, el patrocinio se queda en un logo.
Porque un espacio de marca, bien intervenido, cuenta una historia que una sala neutra no cuenta. En el caso del Valverde Team, el concesionario de Grupo Terramóvil se transformó hasta respirar ciclismo.
Por la repercusión real: medios que publican, afición que comparte y material que sigue circulando días después. El alcance teórico importa menos que el recuerdo que deja el acto.
Suele encargarse una agencia con experiencia en eventos y comunicación, que se ocupa de la producción, el protocolo, la convocatoria a medios y la difusión posterior, además del propio espectáculo.
Resumen rápido: cómo no fallar en la presentación de tu equipo deportivo
Vas bien si…
- Piensas el acto desde la historia, no desde el logo.
- Diseñas un momento que la gente quiera grabar.
- Intervienes el espacio en lugar de conformarte con él.
- Tienes lista la comunicación antes de que empiece el evento.
Vas mal si…
- El éxito del acto depende de cuántas veces sale el patrocinador.
- La afición no tiene ningún motivo para asomarse.
- Cuando se apagan las luces, no hay plan para los medios.
- La presencia institucional está, pero no significa nada.
Qué mirar antes de presentar tu equipo
- Qué quieres que la gente recuerde una semana después.
- Qué momento del acto va a generar el vídeo que se comparte.
- Quién se encarga de que la noticia salga de la sala.
La idea importante
Una presentación de equipo deportivo no se gana en la sala. Se gana en lo que la gente cuenta cuando sale de ella.
¿Tu próxima presentación va a emocionar o solo a rellenar una agenda?
Porque un equipo que arranca temporada sin que nadie lo recuerde no ha gastado un dinero: lo ha tirado.
Si quieres que tu patrocinio, tu equipo o tu marca se presenten de forma que la gente se quede con ello, hablamos. Cuéntanos qué necesitas en Colectivo3 y lo miramos contigo.
Si encajamos, te lo diremos. Y si no, también.